“这个月来了三四波国外客商了，刚走的西班牙客户订了1000多万元的设备。”日前，在安顺市镇宁产业园，贵州启黔重工科技有限公司（以下简称“启黔重工”）负责人王大林一边忙着安排生产，一边对国外客商频繁到访带来的“接待难题”打趣道：“由于饮食上的习惯不同，每次只能给他们准备烧烤。”
这种“甜蜜的烦恼”，源于这家坐落于镇宁自治县的非公有制企业，其惊人的国际化成绩。2024年，启黔重工生产的移动破碎机设备，95%销往海外，年营收达8000万元，产品遍布俄罗斯、德国、尼日利亚、沙特阿拉伯等国家。
“我们之前从事工程机械，主要是修路，铁路、高速公路都干过。”王大林和记者说，他和其创业团队常年与各种大型机械打交道，其中就包括进口的移动破碎机。
“不好用啊，故障率高，售后很麻烦，易损件也贵，成本高出正常的三分之二。”王大林回忆，正是这种使用进口设备时“心里憋的那股气”，“逼着”他们走上了自主研发的道路。
“我们一琢磨，决定自己生产！”没有专业背景，团队从零开始，琢磨三维设计，研究电控电器。
2017年，王大林带着团队，研制的第一台设备诞生。刚开始，他们只是想着自己用，解决自己修路工程难题。但让所有人惊喜的是，这台机器自己都还没用上多久，就被同行买走了。
紧接着，第二台、第三台设备，同样在试用阶段就被闻讯而来的同行订购。市场的积极反馈，让王大林和其团队看到了将自用设备转化为商业产品的巨大潜力，也坚定了他们正式成立公司、走上专业化道路的决心。
2018年，启黔重工在镇宁正式注册成立。初期，该企业主要面向国内市场，但很快便感受到了国内大公司能够带来的激烈竞争。为生存，王大林将目光转向了海外。“国外市场制造水平没有我们高，也没那么‘卷’。”
2022年，启黔重工迎来了第一笔海外订单。“当时有国内的国企在马来西亚那边搞基建，曾用过我们的设备，觉得性能好价格低，就买了几台过去。”王大林回忆道。
这次“借船出海”的成功，为启黔重工打开了新思路。“目前我们50%的出口，都是跟着国家大型基建项目出去的。”
除了传统渠道，启黔重工还摸索出自己的经营销售的方式。他们通过抖音等平台发布设备工作视频，并精准投放到目标国家。“很多国外客商看到视频后，就通过邮件联系我们购买，这部分订单能占到30%。”
今年初，一份来自德国的订单，让启黔重工经历了一次“大考”。“德国的标准很严苛，从排放到零部件都要达到欧盟认证标准，甚至走廊栏杆的高度、光洁度都有要求。”王大林说，为此，该公司对整个供应链和生产流程进行了全面升级。
“虽然耗时费力，但对我们公司的成长和进步蛮大的。”王大林介绍，德国的高标准要求反向推动了企业产品在质量、外观、工艺和性能上的全面提升。“这笔订单干了小半年，将在下个月交货。”王大林松了一口气。
谈及企业的竞争优势，王大林认为，除了过硬的产品质量，还有成本控制和精准的产品定位。“我们人工和生产所带来的成本比沿海企业低，另外，我们没走传统的销售模式，主要靠客户推荐和互联网广告，省下了一大笔费用。”
“我们的产品定位就是10年内不需要大修，简单易操作、故障率较低、维护便宜。”他补充道，“这是我们参考了国外成熟产品，并在其基础上作了升级改进的结果。”
目前，启黔重工已拥有履带式移动破碎站、筛分站等超过20种产品，年销售量在70台左右。今年上半年，该公司销售产品及订单总额达4000万元，其中，销往俄罗斯的设备接近20台。
在启黔重工的厂房里，一台台即将发货的破碎机正在进行最后的工序。王大林对未来充满信心：“破碎机用途很广，无论是公路、铁路建设，还是矿山开采、建筑垃圾的分类处理，都能用到我们的设备，都有我们的市场。”
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