“天冬聚脲防水+赋能企业”房小宝做到了!
房小宝是深圳飞扬集团旗下防水品牌,隶属于深圳前海飞扬化工有限公司,以天冬聚脲(PAU)为核心材料,致力于众多购买的人提供“无忧、持久、完美”的防水修缮解决方案。
房小宝源于高铁科技,立足前沿创新技术,经过在特种防水领域长期和广泛的应用,结合天冬聚脲新材料“防水,防腐,装饰一体化”的特点,深耕防水修缮市场,树立了防水修缮领域技术的新标杆。
据房小宝总经理吴俞荣介绍,天冬聚脲在国外被称为“万能涂料”,而“万能”则说明天冬聚脲的应用面非常广,防腐、地坪、防水、美缝剂等。另外像结构体,如风机叶片,原来是玻璃钢的环氧树脂,现在也可以用天冬聚脲树脂来浇筑,能减轻风机叶片的重要,延长更长的寿命。
还有汽车骨架,使用常规的钢构材料一撞击就凹进去了,但是用了天冬聚脲树脂,它具有反弹的效果,防冲击,对整个车体和人的生命安全起到了重要的保护作用。
如今,房水宝品牌定位“天冬聚脲防水领导者”,其核心竞争力主要体现在两个方面:
第一、房小宝掌握了天冬聚脲全产业链,从天冬聚脲涂料到天冬聚脲树脂和固化剂,再到天冬聚脲前沿的单体,核心技术优势均牢牢掌控在自己手中。
第二、在应用端口,特别是防水应用端口,早期的天冬聚脲技术只应用于重防腐、钢结构、重防腐和地坪领域,而飞扬集团则把天冬聚脲技术应用到了防水领域,等于说,飞扬开创了“天冬聚脲防水”,包括天冬聚脲所有原材料的配套,整个体系,并拥有14年的应用基础。
目前,在美缝剂领域,2022年房小宝美缝剂已经占到了国内市场占有率的6%,未来5年战略是冲刺30%以上市场占有率。而在防水领域,房小宝天冬聚脲防水也在全力推进,赋能防水企业的,逐步提升品牌知名度和市场美誉度。
“整个美缝剂行业经历了白水泥、填缝剂、环氧美缝、天冬聚脲4个阶段,因此,我把天冬聚脲美缝剂叫做‘美缝剂的4.0时代’。”房小宝总经理吴俞荣表示。
据了解,2023年4月,房小宝整个天冬聚脲在美缝领域的应用的原材料突破了3000万,这个是历史性的,要知道,2022年全年房小宝天冬聚脲在美缝领域的应用的原材料才3000多万,而如此今年4月份短短一个月就达到了去年一年的量,这表明,天冬聚脲在美缝剂慢慢的变成了一款革命性的产品。
“所以为啥说我们有信心到2023年底我们大家可以至少突破20%市场占有率,因为整个国内美缝剂市场有1000亿的体量。”
从美缝到防水,凭借天冬聚脲技术,房小宝走上了发展的快车道。同样,房小宝把天冬聚脲防水定义为防水材料的4.0时代,从最开始的水泥砂浆,到沥青,卷材,再到聚氨酯防水涂料,丙烯酸类的防水涂料,最后到天冬聚脲防水涂料。
房小宝表示,在耐老化性方面,常规的防水涂料是600-800小时,而房小宝天冬聚脲防水涂料能做到4000小时,不变色、不老化、不混化是天冬聚脲防水涂料的优势,也是在产品性能方面比较大的突破。
在招商加盟方面,房小宝采用了内外相结合,对外招募优秀的合作伙伴,对内则鼓励员工内部创业。
对此,吴俞荣表示,飞扬集团更多的是把它打造成一个平台,最终大家把它当成一份事业,公司在深耕防水领域的探索中,也在不断的筛选,并形成在各个地域有实力,专业化的独立事业部团队,特别是企业文化方面,大家不仅看到整个飞扬集团的发展,更看好房小宝品牌,以及天冬聚脲的未来发展前途,拧成一股绳共同去开拓市场,把销量做起来,大家都可以挣到服务落地的钱,享受企业加快速度进行发展的红利。
2023年,房小宝的发展目标是首先从产品应用方面,将更偏向于户外应用领域,例如建筑方面。“原先我们在水上乐园这方面的应用已经是很成熟,已经应用了有十几年,所以我们会延续整个水上乐园的防水防腐装饰一体化的思路去做。”公司未来希望把应用更多在屋面上进行更大的扩展。
市场规划方面,目前房小宝在国内几大区域市场已进行了战略布局,通过筛选志同道合的合作伙伴,最终成为房小宝的战略合伙人。“如果全国满盘都抓,会很难抓,而且的选择合适的合作客户,比盲目抓瞎可能来得更有效,这也是我们真正去打造的一个服务体系。”吴俞荣说。
在整个采访的过程中,房小宝总经理吴俞荣自始至终在强调自身的品牌定位,不是竞争者,而是赋能者,为防水企业赋能,至少现阶段是更多的在赋能。
吴俞荣表示,其实我们在做3个动作,第一,我们会结合防水企业一起去打造“光伏+天冬聚脲防水”的一个团标标准;第二,原来我们也做了天冬聚脲防水涂料的团标,早在2021年就已经执行了,但是团标出来了,我们接下来还要做一件事——图集。因为只有图集才可以更好的设计到各个项目里面去,才有足够的参考,才有执行造价的一个标准。
第三,在防水行业,防水卷材占70%,防水涂料占25%左右,其他的材料剩下的5%。我们现在希望去改变,并相信防水涂料未来占比能提高,而且是高品质的防水涂料。
“从这三个动作,基本上能确定未来在高品质的防水涂料领域,发展前途是非常巨大的,房小宝也在从每个方面积极的布局,包括标准,专利,市场打法,行业组织等一系列‘组合拳’来推动。”吴俞荣说。
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